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工行大同大庆路支行个贷业务实现高质量发展

时间:2018年12月05日 16:36 来源:山西新闻网

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    2018年以来,工行大同大庆路支行及时调整信贷结构,牢牢抓住信贷转型这根主线,把个人住房贷款业务作为经营转型的突破口、效益提升的压舱石来重点推动,理顺发展与风险防控的关系,打造成个贷业务成效显著的精品支行。取得了零不良的好成效,实现了高质量发展的目标。

    健全机制,推动营销。该行完善营销机制,践行两抓战略:即行长上阵带头抓,营销部门具体抓,真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的个贷业务营销新格局;该行通过各种渠道了解房地产开发信息,主动上门营销开发企业,做到广纳户,多入库,精选户,选好户。同时,支行领导和客户经理定期不定期走访房地产开发企业,与开发企业建立良好地关系,客户经理上门收集开发企业资料,为开发企业准入和开发项目准入作准备,与楼盘销售人建立良好地协作关系,使楼盘销售人员把优质的按揭客户推荐给该行。

    选好客户,提高效率。信贷人员收集开发企业的资料后,抓紧时间调查开发企业的财务状况,开发经验,开发能力,撰写企业准入请示报告和项目准入请示报告,上报上级行审批;对楼盘销售人员推荐过来按揭客户要进行双人调查,客户的工作单位、收入水平、还款来源,核实其还款能力;调查客户的社会行为、道德品德、信誉状况,核实其还款意愿;在最短的时间内完成按揭贷款客户调查、审核完客户资料、客户信息,填写好贷款申报资料,准确录入系统台账,完善流程上报上级行审批,通过提高效率赢得信任客户。

    建设队伍,强化考核。抓好客户经理队伍建设,完善客户经理管理,明确职责分工,充分调动客户经理的积极性。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍,提升获客、活客、黏客能力。鼓励客户经理参加各类业务培训、资质考试,有计划、有安排、有步骤的开展岗位专业技能竞赛活动,在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则,按照“创造价值,以贡献者为本”的核心价值观,让多劳者多得、让创造价值者获益,激发创造力,实现了凝心聚力谋发展的新局面,使营销人员潜力得到最大的发挥,为促进个人贷款业务快速发展注入动力源。

    从严治贷,防范风险。该行坚持客户经理班前集体学习制度,使客户经理基本能掌握信贷业务制度、规定及风险监控要求。让每一个客户经理牢固树立业务精品、质量精良的个人贷款经营理念,统筹兼顾业务发展质量与速度的关系,确保个人住房贷款业务健康发展,实现了个人贷款高质量发展的目标。

(责任编辑:陈燕)

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