2025年以来，工行大同分行认真落实总、省行发展个人信贷业务工作部署，在房市降温的背景下，下好先手棋，打好主动仗，变革创新，立足市场优结构，保障合理住房需求，激活消费主体，支持创业就业，把握市场主动权，搏击市场智慧攻坚个贷业务发展蹄疾步稳。

一手二手双轮驱动。该行坚定发展住房按揭贷款不动摇，积极开展“个人住房贷款专项营销活动”，建立“一楼盘一方案”的精准营销策略，相关支行做好新楼盘的收单、面签等重点工作，实现了房贷业务发展的快速上量；积极做好二手房“带押过户”工作，加快降低首付比例及利率的政策落地力度，以高效的服务质量不断提升二手房业务市场竞争力。

市区县域双管齐下。针对个贷业务市区支行总体业务发展较好，但县域支行个贷业务发展整体较弱。按照分类指导和梯度发展的原则，选择部分实力强、管理好、有潜力的云州、灵丘、广灵、阳高、浑源五家支行作为重点县支行，优先发展带动县域支行整体个贷业务共同发展，在信贷资源上给予更多的投入，锁定重点县域做好“三重”扩容，使县支行形成踊跃争先发展个贷业务的大好局面。

房贷非房贷协同发展。扎实开展“房抵组合贷集群营销”和“个人信用贷款全员营销活动”，把个人房屋抵押组合贷款、个人金融质押贷款作为个贷的发力点，大力发展个人消费经营贷款。抓住当前消费市场反弹的机遇，做好贷款的推广落地服务，对私行客户、个体工商户等重点客户有消费、经营融资需求和以个人房产作抵押有贷款需求的客户，积极推广“随房e借”业务，精心组织营销团队，主动深入交易市场、贴近重点目标客群。（供稿：工行大同分行）