今年以来，工行大同分行紧密围绕总省行战略方针要求，明确打造“第一个人金融银行”的目标，以客户需求为中心，依托我行优质产品，上下级联动，深入挖掘传统业务潜力，大力培育新兴业务增长点，突出重点业务、重点产品营销，实现了个人中间业务收入的稳步增长。

抓好考核激励。坚持发展为第一要务，整合人力费用资源，制定重点产品考核方案，进一步完善考核计价增强激励推动。个人金融业务部以及其他相关部门，加强业务督导、业务调研、网点交流，积极协助支行抓好各项业务产品营销和重点项目推进，协调全辖人力、物力、财力资源，统筹安排好各项重点工作落地与产品联动营销，全力冲刺中收任务目标。

做好产品推广。大力推广应用互联网金融新产品，利用总、省行目标客户清单加强精准营销和联动营销，通过群体研究了解特定行业运作模式，结合总省行重点产品和新产品名单，逐项进行突破，完善服务，迅速打开做大市场。加大工银e支付等互联网金融、移动金融创新产品的营销力度，积极向平台推荐优质品牌商品，不断拓宽和提升了增收渠道。

强化业务营销。该行在确保抓实抓细各项基础类产品营销工作的过程管理，重点抓好三方绑卡、工银信使、借记卡等基础产品的渗透工作，助推基础中收稳步提升。以特色卡为抓手，努力扩大发卡中收。同步配合云闪付、智能卫士营销，加大宣传推广力度，探索基础业务创新点，为基础业务增收找到突破口。（供稿：工行大同分行）