近日，工行大同魏都支行以起步就拼搏的激情和斗志，不等不靠不拖，一鼓作气再向前，积极应对市场新变化，主动作为提升个人信贷业务的竞争力，通过争市场、创新机制增强了市场竞争活力，搏击市场奋勇争先，斩获个人贷款优胜奖第一名。

迎难而上，积极作为。该行认识到房地产市场的深度调整，既是对银行住房贷款业务的挑战，又是进军优质市场和客户的机遇。为此，该行深入旺季抓好对优质房地产企业的大拜访活动，支行行长率先垂范带头走访，以更强的服务、更高的效率、更大的决心、更真诚的合作态度，赢得了优质房地产企业的认可，取得了营销的成功，个人住房贷款逆势增长。

持之以恒，捷足先登。该行成立个人贷款营销团队，强力推动个人按揭贷款业务的发展，加强与优质房地产公司的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知工行的贷款优势，第一时间捕捉信息、锁定客户，捷足先登进一步提高了市场竞争力。

契合市场，多元发展。该行对存量客户进行详细全面梳理，主动挖掘有房客户的资金需求，通过“千呼万贷”寻找适合个人房产抵押经营贷款的目标客户。针对商户街、小商品市场等集中区域，客户经理逐户走访，宣传产品的同时有针对性地捕捉客户，持续深入推进六进营销，并对有消费或者经营资金需求的客户，制定与之匹配的营销方案，就客户办理贷款过程中遇到的疑惑问题进行沟通联系，上下联动公私联动坚持不懈，产品营销业绩节节攀升。（供稿：工行大同魏都支行）