今年以来，工行大同分行结合当地区域经济特色，坚持以市场为导向，以客户为中心，聚焦重点客群，多措施多维度开拓客户，不断提升获客、活客、黏客能力，力促有贷户存款实现稳步提升，不断夯实全行公司金融业务可持续发展。

积极挖潜，加强银政合作。该行积极对接当地政府部门，加强银政合作，第一时间了解市级重大、重点项目的名单和实施计划，制定精细化市场营销方案，为尽早合作奠定基础；以核心企业为依托，批量营销核心客户上下游链属企业，通过产品交叉销售，进一步提升本行对产业链的服务能力，提升综合回报。重视挖潜存量客户，紧抓“结算流量”指标，分析企业现金流向，引导企业提高货款归行率。

依托项目，实施精准营销。重视拓展优质客户资源，关注对地方政府基础设施建设项目中标企业的营销，积极争取优质项目的落户，根据项目实施进度，紧盯项目资金到位情况和项目贷款资金流转情况，拓展公司存款渠道。加强“裸贷”治理工作，要求各管户客户经理加强监测分析，密切关注企业生产经营情况，了解财务情况以及在该行的存贷比与客户资金归行情况，并有针对性的开展有贷户的存款营销维护工作。

加强管理，建立有效机制。加强有贷户存款管理，定期对贷款大户进行走访，争揽和归集存款，落实有贷户存款管理和绩效考核相挂钩的考核奖励机制，进一步通过制度的约束把存款营销任务落实到人，加强奖惩。大力拓展核心企业上下游客户，利用国内贸易融资、信用证、保理等业务拓展客户，为对公存款业务良性发展提供持续稳定的资金流入。（供稿：工行大同分行）