2025年以来，工行大同分行面对房市降温的新变化，进一步加大信贷结构调整力度，立足市场新变化，瞄准赋能消费和创业就业开拓进取，破局开路顺势而为个人消费经营贷成为个贷发展主力军。

激励引领增动力，该行出台出台《大同分行个人信贷业务费用挂钩考核办法》，按照责利匹配的原则，明确奖励目标，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，专款专用，更加突出考核的科学性和合理性。

市场调研明路径。该行行把市场调研作为开拓个人信贷市场的基础性工作来抓，加强对大同市大型商品交易市场和小商品批发市场的摸底工作，找准个人经营贷款品种与个体、私营经济协同发展的契合点，因客施策精准对接，取得了工作效果。

细分客户契产品。对借款人拥有房屋所有权的个人经营贷款可采用房屋抵押方式办理网贷通；对经营稳定、资信状况良好的白名单商户，可采用信用的方式办理经营快贷；针对商户街、小商品市场等集中区域，客户经理逐户走访，宣传产品的同时有针对性地捕捉客户，推动“房抵组合贷”投放。

依托数据再发力。充分挖掘大数据信息，开展精准定位营销；捋顺银行理财产品渠道，与大额存单客户，高净值客户，购买大额理财产品客户建立通讯录，在推荐理财产品的同时提醒客户可办理个人质押贷款，把理财与质押贷款紧密的结合起来，随时提醒客户个人质押贷款方便、快捷，积极凝聚业务发展合力。

稳健合规促发展。在办理个人经营贷款，该行坚持业务发展，制度先行的原则。严格落实贷款相关合同协议面签制度，把控实质风险，树立风险底线。 严格落实见客户、见押品、见实体“三见”，以及借款人主体、抵押物价值、贷款成数、抵押担保手续、贷款用途等“五真实”原则。（供稿：工行大同分行）