2024年以来，工行大同左云支行认真落实市分行对公存款工作部署，以“奋斗+落实”的工作作风和精神状态，充分调动员工积极性，紧紧围绕对公存款增长目标，加大考核力度，深耕市场，调动每个员工积极性，方向明确加油干，搏击市场勇争先对公存款规模进入第一方阵。

提高认识。该行切实提高全员对公存款工作重要性的认识，认清存款面临日趋竞争激烈的严重形势，克服懈怠等待心理，正视困难，积极应对，鼓舞士气，坚定信心，咬定增存目标不放松，以昂扬的斗志，饱满的热情旺盛的干劲，攻坚克难持之以恒再出击，调动每个员工积极性，以强烈的竞争意识，敢于直面竞争的亮剑精神，勇于竞争、善于竞争，全力打好对公存款增存目标攻坚战。

竞争同业。认真分析同业竞争格局，立足知己知彼，有的放矢从对手薄弱处突破，从自身优势端发力，全面提升存款市场竞争力，以亮剑精神全力出击争新稳旧，在对公存款的争揽中随时调整应对技巧，突出工行优势，使客户将资金顺利转入工行。

全力营销。主动出击迎战市场，时刻关注市场信息，在捕捉到某公司拟开立矿山环境治理恢复基金专户时，立即组建了营销团队，支行行长带领营销团队，多次与公司领导进行了沟通对接，同时邀请公司相关人员，对支行的营业场所进行了实地考察，演示了我行先进快捷安全的电子服务系统，就合作的细节进行沟通、交流，达成合作的意向，顺利开立专户。正是建立在互信交流的基础上，所以能够该行能够捷足先登适时合作，并根据企业的实际情况，制定操作性强的金融服务方案，在竞争中独占鳌头，赢得了工作主动权。

抓好维护。对存量重点公司客户进行重新梳理，对存款大户，明确专人负责维护和联系，第一时间掌握营销信息，无缝对接快速处理，严防他行争揽；借助“融易拓”平台，抓紧源头拓户；根据公司客户的个性化资金管理要求，做好资产配置，改“做产品”为“经营客户”；用好专享通知存款、结构性存款等有竞争力的产品争揽新客户、新资金，通过产品起点低、收益高的特点吸引行外新客户、新资金；对存量重点机构客户进行重新梳理，对财政局、社保局等机构存款大户，明确专人负责维护和联系，第一时间掌握营销信息，无缝对接快速处理，严防他行争揽。定期召开机构存款分析会，认真分析机构客户维护拓展情况，明确下一步工作重点，增强工作的针对性和有效性。（供稿：工行大同左云支行）