工行大同分行主动适应经济新常态，将票据直贴业务作为当前新常态下扭转资产业务增长乏力被动局面的重要抓手，通过拓市场、找信息、控风险等措施大力发展票据直贴业务，取得显著成绩。

做大市场。该行对票据业务精准定位，确立了“以票据业务带动整体公司业务多元化发展”的战略思路。一方面，动员全行员工高度重视，做好票据中心与普惠业务部及辖属各网点的联动，围绕辖区内优质法人企业展开营销，并将票据贴现业务作为制定法人客户营销方案的重点产品之一，丰富对法人客户服务的产品组合。另一方面，及时捕捉票据市场信息和相关政策，挖掘票源，抢占票据贴现业务市场，做大票据业务规模。此外，以经营考核为导向，制定了支行考核细则，及时传达至各支行，充分调动起每一名客户经理的营销积极性，在全辖范围形成积极向上的良好营销氛围。

挖掘信息。进一步了解市场动态，把握票据运作特点和运行规律，建立票据信息沟通平台，为各行提供多方面、多层次、多角度的票据数据与资讯信息。今年年初以来，着手研究本地区票据业务发展情况，为业务发展奠定基础。多次组织业务培训，切实提升各行业务拓展积极性和营销技巧。加大对重点客户的走访力度，深入企业了解客户市场需求，扩大并疏通票据业务拓展渠道。

链式营销。加强市场分析研判，坚持每日发布指导价格，指导支行抢抓市场机会。积极向贴现客户宣传工行票据直贴政策和优势，并对贴现客户的上下游业务伙伴开展链式营销，有效拓宽直贴票据来源。以重点支行重点客户作为票据贴现业务的主营对象，同时大力开展小微企业票据直贴业务，充分挖掘本地票据业务市场资源，深入企业，了解企业需求，在着力为企业提供票据咨询、验票等全方位服务的同时，做好跟踪服务，通过票据业务打通核心客户上下游，实现资金流闭环。

严控风险。严格执行总、省行票据融资管理相关规定，重点做好对票据业务风险点的防控。在贴现企业准入、贸易背景审核、跟单资料、票据查询、审验、实物保管、业务审批各环节严格把关。加强对票据营销支行、重点支行的业务监督检查，严格业务操作流程。与内控合规部联合开展合规性检查，发现问题，及时落实整改措施。对各行在业务开展中发现的问题，随时提示和要求各行进行关注与整改，有效控制和规避各类风险，降低风险损失度。 （供稿：工行大同分行）