2025年以来，工行大同魏都支行把代发工资业务作为抓存夯基深植“第一个人金融银行”战略的新引擎，提高认识、把握机遇、抓大不放小，逐个突破，加速产品渗透，持续发力久久为功代发工资业务增势良好，为业务发展注入源头活水。

提高认识积极抓。该行多次召开会议，坚定不移把代发工资业务作为扩大存款的一项重要手段来抓，明确拓展代发工资业务对于提升大零售业务竞争实力的重要意义，一方面它增加了客户规模，提升了中高端客户的数量，增加了日均储蓄存款额，另一方面，随着代发工资业务的介入，增加了营销其它结算产品的目标客户群，提升了该行产品的覆盖面，增加了业务收入。充分运用代理业务平台、网上银行、e钱包等模式，加大代发工资业务营销力度。

强化考核激励抓。该行出台了《魏都支行代发工资拓户增资全员营销方案》，拿出工资性费用对全员代发工资个人客户营销结果实施专项激励。将代发工资个人客户拓展作为全辖经营重中之重，举全辖之力予以推动。将对公开户单位中尚未开办代发工资业务的客户、金融同业客户、政府机构客户和学校医院等系统性客户等确定为目标客户。全辖掀起一轮接一轮代发工资“外拓”+“深耕”营销活动，收到明显效果。

先易后难逐步抓。该行本着先易后难渐进发展的思路，及时转变观念，抓大不放小，将十人以上微小企业客户作为重点营销目标，积少成多、聚沙成塔。首先对网点周边的宾馆、医院、机关、小企业、幼儿园等进行地毯式的调查了解，筛选出暂未办理代发工资业务的对公客户名单，找准切入点，实行一户一策营销策略，根据地缘、人缘关系或客户意愿，实施逐个突破；通过突出该行在客户维护、渠道建设、等方面的综合优势，突出网银和新批量传输系统的安全性和便捷性，以丰富的理财产品和专业化的理财方案为卖点，提升营销的成功率。

捕捉信息精准抓。密切关注各级财政转移支付资金，组织专人提前营销做好无缝对接工作；针对学校、退役军人、建工等收入相对稳定客群，由支行行长营销拓展新的代发工资增长点；针对大同市机构改革和城区城建力度加大的情况，及时捕捉对公客户的机构改革和办公场所动迁信息，立即送上全方位的金融服务，积极展开代发工资的业务营销，分管个人金融的副行长迅速与单位负责人触谈，了解客户发放工资的要求，表达提供金融服务的真诚合作意愿。得到客户的明确答复后，安排客户经理第一时间与相关经办人员联系沟通，约定上门服务时间和提前准备好代发工资资料，保证资料齐全、填写正确，实现一站式服务，并加大与上级行相关部室的沟通、反馈，确保流程及时审批。并上门指导客户运用网银及代发工资系统相关功能，以优质高效的服务提升客户体验。 （供稿：工行大同魏都支行）