为积极响应国家养老金体系第三支柱的发展策略，助力国家养老保险体系建设，工行大同迎泽街支行以开立个人养老金资金账户为抓手，积极开展个人养老金营销工作，推进养老金账户开立缴存，全力做好“养老金融”大文章。

做好政策宣导。养老金账户具有唯一性和排他性的特征，该支行全员统一思想，深刻领悟养老金获客的重要性，熟练掌握个人养老金账户政策背景、开立缴存流程，做到懂产品、能营销。全员积极利用微信朋友圈等平台多渠道推广个人养老金营销码，充分利用好个人资源。该支行建立了每日重点产品营销登记簿，每天在支行微信群进行通报，营造全员营销的氛围。

定好目标客户。对到店客户全面开口营销，精准识别目标客户，特别是对到店领取社保卡或养老金客户群体，积极宣传个人养老金开户政策，以社保卡换发和换卡不换号工作为契机，进行联动营销，做到换一户开一户。同时梳理我行存量商户和对公单位名单，向该行代发工资单位营销批量开通养老金账户业务，强化集中办理。

用好优惠政策。利用上级行开户和缴存有利活动和支行的“一元购”活动抢抓客户，以该行的养老金存款及养老金理财产品为抓手，做好客户资金的承接。同时积极宣传养老金账户的税收优惠政策，传导养老金账户作为养老金补充和匹配长期投资的功能，加强拓户力度，做大资金规模，持续做好个人养老金业务账户开立和资金缴存营销工作。（供稿：工行大同迎泽街支行）